O preço não é o único fator que determina onde as pessoas compram suas roupas.
Com tantas redes de varejo competindo pela coroa da moda barata e na moda, é fácil para uma marca escapar. Os consumidores parecem ter um amor duradouro pelos Marshalls e TJ Maxx, embora a popularidade do Ross Dress for Less tenha continuado a crescer nos últimos anos.
Essas marcas impulsionam as vendas por meio do tráfego de pedestres e é uma batalha que as redes citadas estão vencendo
“O vestuário off-price manteve-se forte no segundo trimestre de 2026, com Ross liderando o segmento. As visitas ao Ross Dress para com aumentaram 16,4% ano a ano (ano a ano), enquanto o desconto para dd cresceu 8,4%. TJ Maxx e Marshalls da TJX, direcionados para visitas no ano passado. Superou o vestuário tradicional, que caiu 3,5% ano a ano”, de acordo com dados da Placer.ai.
Na batalha pelos clientes que procuram ofertas em roupas da moda, a Cato está lutando e agora planeja fechar cerca de 15% de suas lojas de varejo.
Cato perdeu a venda
A Cato Corporation relatou lucro líquido de US$ 1,1 milhão no segundo trimestre, em comparação com o lucro líquido de US$ 6,8 milhões no segundo trimestre, encerrado em 2 de agosto de 2025.
As vendas no segundo trimestre de 2026 foram de US$ 163,9 milhões, ou uma redução de 6% em relação às vendas de US$ 174,7 milhões no segundo trimestre encerrado em 2 de agosto de 2025, principalmente devido a um declínio de 3,7% nas vendas nas mesmas lojas no trimestre em comparação com 2025.
A empresa culpou seus clientes pela queda.
“Nossos resultados no trimestre foram devidos em grande parte à pressão contínua sobre a renda discricionária de nossos clientes, que está sendo impactada negativamente pela inflação contínua, preços mais elevados de combustíveis e taxas de juros altas contínuas”, disse o CEO John Cato no comunicado de resultados.
É uma situação que ele não vê melhorar tão cedo.
“Esperamos que a pressão negativa sobre a renda discricionária de nossos clientes continue no futuro próximo. Continuaremos a administrar rigorosamente nossos custos e estoques no que esperamos ser um segundo semestre desafiador de 2026.”
Os rivais da rede, porém, contam uma história diferente.
Molho de suco por menos venda para Segundo trimestre do ano fiscal de 2026 Com um aumento de 13% em relação ao ano passado, as vendas em lojas comparáveis aumentaram 10%, impulsionadas principalmente pelo tráfego de clientes.
Marshalls e TJ Maxqual Relatórios conjuntos da TJXRelatou um aumento de 1% nas vendas nas mesmas lojas e um aumento geral de 3% nas vendas.
Cato planeja fechar mais lojas
Cato amplia planos para fechar lojas com baixo desempenho. A empresa está adicionando 70 novos fechamentos à lista de locais da empresa programados para fechar antes do final do quarto trimestre, elevando o total de fechamentos planejados para 120, de acordo com um comunicado à imprensa.
A cadeia, observou John Cato, analisa um terço da sua base retalhista todos os anos para decidir se exerce as opções de arrendamento disponíveis ou negocia uma extensão com base no desempenho de cada loja, incluindo tendências de vendas da loja e rentabilidade atual e projetada da loja.
“Nos últimos anos, as lojas marginais foram renovadas por mais um ano para dar à loja mais tempo para melhorar as tendências de vendas e a rentabilidade. À luz do actual ambiente económico, especialmente com a pressão negativa sobre o rendimento discricionário dos nossos clientes, não esperamos que estas lojas marginais melhorem sensivelmente”, disse ele.
Lojas de sucos oferecem mercadorias em constante mudança Shutterstock
Ross pode ter uma vantagem sobre seus rivais
Os analistas da Morningstar acreditam que as cerca de 2.200 lojas da Ross Dress for Less lhe conferem uma vantagem sobre concorrentes menores como a Cato, que operava mais de 800 lojas antes do fechamento planejado.
“Como o segundo maior retalhista de baixo preço nos EUA, com quase 30% de quota de mercado, acreditamos que a abordagem e a escala únicas de aquisição de inventário da Ross Stores permitirão à empresa expandir confortavelmente a sua receita a um ritmo médio de um dígito, ao mesmo tempo que afasta a concorrência dos canais online no futuro”, partilharam os analistas. Notas de pesquisa.
O tamanho é importante, a Ross construiu relacionamentos com seus fornecedores.
Morningstar acrescentou: “Sugerimos que Ross’ é um ponto de venda confiável para fabricantes de produtos e deve fornecer uma infinidade de oportunidades de compra para varejistas tradicionais (ou de preço integral) que buscam liquidar prudentemente o excesso de estoque”.
Cato se esforça para vender moda feminina acessível e moderna. As marcas Ross e TJX estão jogando o mesmo jogo de preços, mas com uma operação de compra muito maior e acesso a mercadorias de fabricantes e varejistas com preço integral para eliminar o excesso de estoque.
“À medida que a moda evolui, uma coisa permanece a mesma: o nosso compromisso de colocar a confiança das mulheres em primeiro lugar. Durante 80 anos, Cato tem ajudado as mulheres a terem a melhor aparência e a sentirem-se no seu melhor com moda elegante e acessível para todas as ocasiões”, partilhou a rede. site.
Com muitos americanos com dificuldades financeiras, é fácil ver por que roupas de marcas baratas atrairiam mais pessoas. O diretor-gerente da GlobalData, Neil Saunders, no entanto, comentou sobre TJX, Ross e Burlington, que ele chamou de os três maiores players do setor, há um ano. Página do LinkedIn.
“Desde 2019, as três principais cadeias aumentaram as vendas nos EUA em mais de 30%. Em contraste, o mercado total para as coisas que vendem – principalmente moda e casa – cresceu apenas 21,7% entre 2019 e 2024. Por outras palavras, todas expandiram a sua quota de mercado”, escreveu ele.
Ele sente que essas três empresas conquistaram consistentemente a confiança dos consumidores.
“Tudo isto é uma prova da habilidade das equipas de desconto. Sim, coisas como a relação qualidade/preço e as pechinchas estão muito a seu favor. Mas satisfazer estes requisitos do consumidor de forma consistente não é fácil. O esforço, o conhecimento e o julgamento envolvidos são imensos”, acrescentou.
As lojas Cato fechadas, segundo a empresa, estão todas expirando, portanto, os custos de aluguel desses espaços sairão dos livros do varejista até o final de 2026.
Esta história foi publicada originalmente por estrada Em 19 de setembro de 2026, onde foi publicado pela primeira vez Varejo Adicione TheStreet como uma categoria Fonte de escolha clicando aqui.
